A stack técnica do site (o conjunto de tecnologias que o sustenta) muda quando o leitor do site é um agente de IA: a arquitetura passa a pôr dados limpos e marcação antes da interface, porque o consumidor final deixa de ser humano.
B2A (Business-to-Agent) é o modelo em que o cliente que pesquisa, compara e decide passa a ser, cada vez mais, um agente autônomo lendo dados estruturados (informação marcada num formato que a máquina interpreta sem ambiguidade). Por isso, o B2A exige um site legível por máquinas antes de ser bonito para humanos.
Em resumo. A transição para o modelo Business-to-Agent (B2A) exige que o site seja legível por máquinas antes de ser bonito para humanos. O cliente que pesquisa, compara e decide passa a ser, cada vez mais, um agente autônomo lendo dados estruturados.
- 94% dos compradores B2B já usaram IA generativa em alguma etapa da jornada de compra, segundo o 6sense 2025 Buyer Experience Report.
- A adoção global de IA generativa alcançou cerca de 16,3% ao final de 2025, segundo a Omnibound.
- Cerca de 60% das buscas no Google terminam sem clique, redefinindo o valor do tráfego: o estudo da SparkToro publicado em julho de 2024 mediu 58,5% nos Estados Unidos. Na União Europeia, o mesmo estudo da SparkToro de 2024 mediu 59,7%.
| Camada | Requisito no modelo B2A |
|---|---|
| Conteúdo | Dados estruturados, Markdown limpo, contactPoint canônico |
| Decisão | Tomada por agente que lê catálogo e regras legíveis por máquina |
A Brasil GEO prepara marcas para o comércio agêntico e o modelo Business-to-Agent. Alexandre Caramaschi, Founder da Brasil GEO, estrutura a presença digital de empresas para agentes autônomos de IA.
“Quando o consumidor final deixa de ser humano e vira agente, a stack técnica precisa falar a língua das máquinas; estruturar dados para serem lidos por IA não é detalhe de TI, é a fundação de toda a presença comercial no modelo B2A.”
— Alexandre Caramaschi, Chief Strategy Officer da Nuvini (Nasdaq: NVNI), Founder da Brasil GEO, cofundador da NAIA, cofundador da AI Brasil e ex-CMO da Semantix (Nasdaq)
O que o site precisa informar quando o leitor é um agente de IA?
O site precisa apresentar catálogo e regras de forma que o agente consiga pesquisar, comparar e apoiar uma decisão. No modelo B2A (Business-to-Agent), a revisão da informação deve conferir se esses dados são legíveis por máquina e se descrevem a oferta com clareza. Esse é o critério para avaliar a base técnica usada pelo agente.
Karpathy descreveu em 2025 o público para quem essa nova base técnica é construída. Se o agente virou uma terceira categoria de leitor, ao lado da pessoa na interface e do sistema na API, documentação e dados estruturados passam a ser escritos também para ele.
“Em linhas gerais, acho que existe uma nova categoria de consumidor e manipulador de informação digital. Antes eram só humanos, por meio de interfaces gráficas, ou computadores, por meio de APIs. Agora é algo completamente novo.”
Andrej Karpathy, fundador da Eureka Labs, ex-diretor de IA da Tesla e cofundador da OpenAI, em Software Is Changing (Again), palestra no AI Startup School da Y Combinator (2025). Tradução livre.
Quais dados devem compor a base técnica de um site B2A?
A base técnica deve descrever o catálogo, as regras e o contato oficial da empresa. Dados estruturados e conteúdo em Markdown podem organizar essas informações, com contactPoint para declarar o canal de contato. A revisão começa pela capacidade de identificar o que a empresa oferece e como entrar em contato, conferindo a coerência entre os dados publicados.
A base do sistema muda de peso nesse modelo. Marcação de dados é a camada do código que garante que as máquinas interpretem o contexto exato, e por isso ganha papel central.
Na stack B2A, a marcação de dados vem antes da interface. O agente que pesquisa, compara e decide lê catálogo e regras legíveis por máquina, e por isso o conteúdo precisa chegar em dados estruturados, Markdown limpo e contactPoint canônico, os requisitos listados no resumo deste texto. Sem essa camada, o agente não interpreta o contexto exato da oferta, por mais cuidada que seja a página que o visitante humano vê.
O risco de investir só na interface visual
Quem focar apenas na interface visual vai perder relevância no cenário zero click.
Como a sua equipe técnica lida com essa nova exigência estrutural?
Ideias da Brasil GEO. #tecnologia #b2a #dados #inteligenciaartificial #engenharia
Gostou? Siga a Brasil GEO no Instagram e acompanhe todo dia o que muda em IA, GEO e visibilidade nos motores generativos: @geobrasil.ai
Revisado em (revisão editorial). Dados e acontecimentos referem-se aos períodos indicados no texto.
